您的位置:
首頁
->
七城聚焦 -> 了解目標(biāo)轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化
了解目標(biāo)轉(zhuǎn)化和咨詢轉(zhuǎn)化
如果商家的頁面無法滿足客戶的購物需求，就會出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標(biāo)商品，所以，單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點。
商家引流最常用的方法就是通過各種推廣工具、平臺活動、硬廣資源來使店鋪或商品獲得更多的展現(xiàn)機會及曝光度，但從展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點擊，關(guān)鍵在于商家對選品、圖片、價格、排序等因素的把控。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化一般會通過對目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現(xiàn)。通常，當(dāng)客戶采用類目或關(guān)鍵詞搜索時，點擊進(jìn)入的都是單品頁面，當(dāng)客戶從平臺活動或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時，點擊進(jìn)入的就會是活動頁面或者店鋪首頁。
當(dāng)潛在客戶在點擊進(jìn)入某個目標(biāo)商品頁面后，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面里的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價值論證、品牌背書等視覺化的促銷設(shè)計說服，進(jìn)而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁面轉(zhuǎn)化率。如果商家的頁面無法滿足客戶的購物需求，就會出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店鋪的其他頁面，重新尋找新的目標(biāo)商品，所以，單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的重點。
單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，它除了要將產(chǎn)品的外表、形狀、款式、內(nèi)在的細(xì)節(jié)詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費者眼前以外，還要打消他們的種種顧慮，樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后，能形成自身對產(chǎn)品價值的認(rèn)可，以激發(fā)其消費欲望，推動他們作出購買決策。一個單品頁面，就是一個論證產(chǎn)品價值的過程，也是一個說服客戶的過程，所以，優(yōu)秀的頁面設(shè)計能有效地提高轉(zhuǎn)化率和客單價，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟效益。
如果說推廣引流是開閘放水的話，那么頁面優(yōu)化就是堵漏封底，在開閘放水之前，一定要先堵漏封底。當(dāng)頁面無法產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化的時候，盲目引流就是一種對資源的浪費。
